2004-12-22
廣藥集團有關負責人昨日向記者證實，從明年1月1日起，廣藥內部資源整合計劃將正式啟動，今后整個集團內的藥材采購、工商合作銷售、進口商品采購、藥材采購和藥材提取將統一進行，廣藥致力逐步實現產供銷一體化。
有評論認為，這意味著新任董事長楊榮明上任后對于廣藥集團的改革開始了實質性的動作，然而在終端銷售方面的一刀切政策的成效則受到行業的質疑。本報記者 周思祥
據介紹，在此輪資源整合計劃中，降低成本是其中一個重要的目的。今后廣藥集團各廠合計超過3億元的藥材采購將統一由廣州市藥材公司負責，僅此一項保守估計將節約2000萬元。而設備、試劑、進口藥品和進口代理將由集團下轄的香港保聯拓展有限公司負責。
80個同名藥只賣廣藥制造
而在此次整合計劃中最為關鍵的一點是：對目前藥品市場上80個銷售額達1000萬元以上的產品中的50個同名產品，廣藥所屬的銷售終端(主要是健民和采芝林)將只能銷售廣藥自己生產的產品，別的品牌必須下柜停止銷售。以夏桑菊為例，就只能銷售星群生產的；而阿莫西林、板藍根則只能銷售白云山品牌；烏雞白鳳丸則獨賣陳李濟預計此舉將給廣藥銷售系統帶來約幾千萬元的損失，而廣藥集團也已經制定了彌補措施。
該負責人強調，獨賣廣藥造，并不會造成消費者無從選擇的局面，因為經過調查統計，在同名藥品中，廣藥藥品本來就在質量和療效等方面占有優勢。而且廣藥將為此舉加大廣告推廣力度，務求使品牌認知度進一步提高。
進一步擴大醫藥連鎖規模
在談及健民、采芝林兩大醫藥連鎖機構是否會互相進行資源整合和調整時，該負責人表示，兩大機構各有功能，言下暗示此前外間對于兩機構整合的傳言不實。而且廣藥還會進一步擴大醫藥連鎖的規模，即將成立的白云山和記黃埔公司也要搞連鎖。由于和記黃埔總經理杜志強日前接受記者采訪時曾表示，和黃的1.7億注資將一步到位，因此有理由相信，新公司的連鎖發展計劃在資金方面不成問題。
而研發資源整合也已經在調研之中。據了解，目前廣藥各廠均有自己的研究所，購置的設備從幾十萬元到幾百萬元不等，有的設備在單個廠甚至一年也用不到幾次，這也意味著廣藥提高管理效益還有相當大的努力空間。
市場分析
廣藥獨賣可行嗎？
對于廣藥肥水不流外人田的改革舉措，行業內評價不一。
廣州某大藥房總經理接受記者采訪時表示，統一采購、集中研發資源等措施對于集團降低經營成本、提高管理績效無疑是有用的，而且可以在短時間內得到明顯的效益。但涉及銷售品種的改革則多少有些一刀切。目前廣州醫藥零售市場競爭空前激烈，同類產品競爭更是白熱化，廣藥推行獨賣，很有可能反過來綁住自己的手腳，競爭對手就可以抓住其中的漏洞大做文章。